Стратегическая канва - для чего используется?

Типичная задача, возникающая на стратегических сессиях – проанализировать, какое положение компания занимает в своей отрасли, насколько ее рыночное предложение отличается от предложений конкурентов и ожиданий потребителя.  Для этого удобно использовать Стратегическую канву – один из аналитических инструментов «Стратегии голубого океана».

Пример стратегической канвы – на рисунке ниже.

По горизонтали на стратегической канве располагаются «факторы ценности». Это – те факторы, по которым идет конкуренция в отрасли. В оригинальном англоязычном варианте они так и называются - Competing Factors (факторы конкуренции). Компании, работающие в отрасли, предполагают, что именно из этих обстоятельств складывается ценность для потребителя, поэтому прилагают наибольшие усилия (средства, ресурсы) именно в этих направлениях. В каждой отрасли - свои сложившиеся факторы ценности.

По вертикали – уровень предложения компании в области каждого фактора. Шкала оценки может быть любая - например, «высокий-средний-низкий», или выраженная в баллах - например, 10-балльная.  Соединив точки ломаной линией, получаем так называемую «кривую ценности» или «стратегический профиль».

После того, как создан стратегический профиль компании «как есть», работа на сессии может строиться в ключе поиска новых факторов ценности (которых пока нет в отрасли), а также изменения уровня существующих. Так происходит, если целью сессии является найти свою рыночную уникальность, расширить бизнес, открыть новые рынки. В этом случае, после разработки профиля "как должно быть", он наносится на ту же канву. Это позволяет наглядно оценить, в каких направлениях необходимо изменить работу компании, и по каждому «разрыву» построить план конкретных действий. 

Таким образом, стратегическая канва может являться одновременно инструментом анализа текущей стратегии и инструментом разработки новой.